首页 >> 资讯动态 >> 店面运营全国服务预约电话:400-858-0508

    汽车美容加盟店实用性强、效果好的活动促销方法分享!

    发布时间: 浏览量:411

    随着汽车美容行业的竞争越来越激烈,各个汽车美容店也绞尽脑汁想要在这激烈的竞争中脱颖而出,在众多决定因素这种,好的营销手段可以让您的汽车美容店直接受益,今天,就给大家分享一些实用有效的营销策略。

    1、弥补业绩缺口的汽车美容促销计划

    业绩是汽车美容加盟店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以汽车美容促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“汽车美容促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及汽车美容加盟店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;以汽车美容加盟店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。

    2、对抗性汽车美容促销计划

    经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,汽车美容加盟店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在汽车美容促销的诱惑,竞争对手的汽车美容促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性汽车美容促销活动因此而产生,由于对抗性的汽车美容促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“汽车美容促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。

    3、汽车美容促销方案计划

    经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定汽车美容促销方案,汽车美容促销方案的内容包括以下的项目:

    (1)目标对象

    只针对某一群消费者举办的汽车美容促销活动,以便拟定最适合的汽车美容促销手法。

    (2)主题

    主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

    (3)诱因

    诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。

    (4)参加条件

    参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此汽车美容促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

    (5)活动期间

    活动期间指汽车美容促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

    (6)媒体运用

    媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将汽车美容促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于汽车美容促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

    汽车美容店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。

    举个例子:日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

    那么,他这样做的秘密在哪里呢?

    原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

    这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意。

    汽车美容店也是一样的,一位顾客来因为便宜等因素洗车,但他很有可能在洗车等待的过程中顺便看上了某些服务,从而决定购买了这项服务,所以,对于汽车美容加盟店来说,洗车就是起到引流而已,赚钱的重点是其它汽车美容项目!

    希望这篇文章能对您有所帮助!更多内容请关注靓车会汽车美容官网和靓车会官方微信公众平台(靓车会汽车服务)。

    相关文章